以下是服装导购常用的100个话术分类整理，结合不同销售场景和顾客心理需求设计，供参考：
一、开场白与需求挖掘
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您好，请问有什么可以帮您的？
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您今天有特别场合需要搭配吗？
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我发现您对[品牌/颜色]很感兴趣，能和我说说您的搭配需求吗？
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您平时更喜欢休闲风、商务风还是优雅风？
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这款新品是最新设计，适合搭配[季节/场合]。
二、产品推荐与搭配建议
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这件衬衫采用[面料/工艺]，适合[体型/肤色]，您可以试穿一下。
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这条裤子的剪裁很修身，能突出您的身材曲线，搭配[上衣/鞋款]更完美。
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外套采用[防风防水/保暖]设计，适合[天气/活动]，搭配牛仔裤或半身裙都很合适。
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这款连衣裙适合多种场合，搭配高跟鞋显优雅，平底鞋则更休闲。
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颜色搭配上，[冷色系]适合打造高级感，[暖色系]能提升气色。
三、解决顾客疑虑
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您担心特价品质量吗？我们所有商品均为同一批次，品质有保障。
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试穿后觉得小了？我们提供[退换货服务]，您可以先拿大一号对比。
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价格较高？这款衣服采用[优质面料/工艺]，性价比高，穿久耐用。
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品牌授权问题？我们与厂家直接合作，支持[七天无理由退换]。
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款式是否适合办公室？成熟款更显专业，休闲款则更轻松。
四、促成交易技巧
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现在购买可享[折扣/赠品]，活动截止到[时间]，机不可失。
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满[金额]送[配件]，例如买衬衫送领带，搭配更完整。
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会员专属优惠，下次光临再享[折扣]，欢迎成为会员。
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限量版商品，库存有限，先到先得。
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试穿后若满意，可现场下单，我们立即为您安排。
五、售后服务保障
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7天无理由退换，质量问题随时联系我们。
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售后维修服务，[质保期]内免费维修。
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购物凭证齐全，退换货时无需承担任何费用。
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定期回访服务，了解穿着体验，提供改进建议。
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超过[质保期]后，仍可提供维修服务，但需收取工时费。
注：实际使用中需根据顾客反馈灵活调整，建议配合产品特点和促销活动使用。例如新品上市期可重点推荐搭配建议，处理价格异议时采用"价值重构"策略（强调质量与耐用性）。