销售员计划书的撰写需围绕目标设定、执行策略、客户管理及绩效评估展开，具体可分为以下五个核心模块：

一、工作目标设定

1. 量化目标 ：结合历史数据（如年销售额100万元），按20%-30%比例分解月度、周度目标，并细化到具体市场或客户群体。

2. SMART原则 ：确保目标具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）、时限性（Time-bound）。

二、执行策略规划

1. 客户开发与跟进 ：每日至少拨打30个电话，每周拜访20位客户，重点跟进前期设计项目（每周至少回访一次），其他阶段项目每2天跟踪一次。

2. 时间管理 ：上午集中处理电话回访和预约，下午安排方案沟通或解决方案制定。

三、客户关系管理

1. 建立信任 ：通过专业服务与客户建立情感连接，将客户视为长期合作伙伴而非单纯交易对象。

2. 信息收集 ：定期从招标网获取项目信息，为工程商提供技术及商务支持。

四、工作执行与记录

1. 每日/周/月总结 ：记录工作进展、客户反馈及未完成事项，标注优先级。

2. 项目跟踪表 ：按设计、投标、备货等阶段细化进度，确保各环节按时推进。

五、绩效评估体系

1. 关键指标 ：设定销售业绩、客户满意度、回访率等核心指标，结合目标完成情况进行量化考核。

2. 激励机制 ：通过销售提成、活动奖励等方式激发积极性，例如每月销售达标者额外加薪。

注意事项 ：计划书需结合个人实际情况调整，避免空泛目标；定期与团队沟通进度，确保执行与整体策略一致。