4S店的置换补贴做账核心是区分资金来源和用途，通常通过“其他应付款”或“应收账款”科目处理，涉及厂商返利时需同步调整税费。

1. 客户支付全款后返还补贴
   客户购车时先支付全额车款（如10万元），4S店确认收入并计提销项税。后续支付置换补贴（如5000元）时，借记“应收账款-厂家返利”，贷记“银行存款”，同时厂家通过折扣池返还等额款项，用于抵减后续车款。

2. 厂商补贴作为代收代付
   若置换补贴直接由厂商提供，4S店收到时记为“其他应付款”，支付给客户后冲减该科目，不确认为收入。例如：收到厂商补贴时借记“银行存款”，贷记“其他应付款”；支付时反向冲销。

3. 税费处理要点
   厂商返利需开具红字发票，冲减应收账款并转出进项税额。例如：厂家兑现5000元返利时，借记“预付账款-厂家”，贷记“应收账款-厂家返利”和“应交税费-进项税额转出”。

4. 争议情形处理
   部分企业将置换补贴计入“销售费用”或“营业外收入”，但需注意税务合规性。前者适用于补贴实质为营销支出，后者则需符合非经营性收益认定标准。

总结：置换补贴的会计处理需根据资金流向和业务实质选择科目，重点确保厂商返利与客户支付的账务匹配，同时规范税费调整。实际操作中建议结合税务规定细化分录。