药厂销售的核心工作是​​推广药品、维护客户关系、完成销售目标​​，同时需协调内外部资源并持续跟进市场动态。其职责覆盖从市场调研到售后服务的全链条，确保产品精准触达医疗机构、药店等终端客户。

1. ​​市场拓展与客户开发​​
   药厂销售人员需开拓新市场，寻找潜在客户（如医院、连锁药店），分析竞争格局并制定销售策略。通过定期拜访、学术研讨会等形式建立合作关系，同时维护现有客户满意度，解决投诉并优化售后服务。

2. ​​药品推广与学术支持​​
   向医生、药店等提供专业产品信息，组织推广活动（如学术会议、案例分享），解答技术疑问。需深入了解药品特性，提炼差异化卖点，并通过线上线下渠道提升品牌认知度。

3. ​​销售目标管理与数据分析​​
   制定季度/年度销售计划，跟踪业绩完成情况，定期提交分析报告。协调生产、物流等部门确保订单履约，同时收集市场反馈，为策略调整提供依据。

4. ​​跨部门协作与资源整合​​
   与生产、质检、法务等部门协作，处理合同签订、资质审核等流程。协调资源解决客户需求，如紧急供货或技术支持，确保销售流程高效合规。

5. ​​合规与行业动态跟进​​
   严格遵守医药行业法规（如GSP管理），监控政策变化对销售的影响。持续学习行业趋势和竞品动态，参与培训以提升专业能力。

药厂销售是连接企业与市场的关键角色，需兼具医药知识、谈判技巧和执行力。通过精准定位客户需求、优化服务体验，才能实现业绩增长与品牌价值双赢。