​​外贸公司主要通过多元化渠道和精准策略开发客户，涵盖搜索引擎优化、展会营销、社交媒体、B2B平台及客户关系管理等方式，以提升曝光度和转化率。​​

外贸公司通常采用多维度的策略来高效获取客户。其中，搜索引擎是重要工具，通过SEO自然排名和谷歌等平台的付费广告，提升网站曝光率，获取精准流量；参加国际展会如广交会、德国汉诺威工业展等，允许企业直接与客户面对面交流，快速建立信任并促成合作。社交媒体平台（如LinkedIn、Facebook及TikTok）也扮演关键角色，通过内容营销和精准广告定位目标客户，建立品牌形象并互动沟通。B2B平台（如阿里巴巴国际站）提供大量商机，外贸企业需注重产品页面优化以吸引询盘。海关数据的应用也是策略之一，通过分析采购记录精准筛选大客户，针对性地开发高潜力订单。邮件营销需基于用户许可，内容设计需精准且有吸引力，避免被视为垃圾邮件。客户推荐和现有关系的维护可带来持续的业务扩展。

外贸客户开发是一项需综合规划与持续执行的工作，企业需根据自身规模与产品特性选择合适渠道，并持续优化沟通策略与客户关系管理，以提高转化率和长期收益。