制定有效的销售目标，需遵循SMART原则，即目标需具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。以下是具体方法：

1. 明确目标范围与时间：设定目标时，需明确目标的范围（如销售额、市场份额或客户数量）和完成的时间节点（如年度、季度或月度）。例如，某公司设定2023年销售额增长20%的目标，并计划在年底前完成。

2. 结合市场与业务现状：根据市场环境和公司业务情况，制定可行性目标。例如，在行业低迷期，可适当降低目标增长幅度，以避免资源浪费。

3. 目标分解与细化：将整体目标分解为阶段性目标，并制定具体行动计划。例如，将年度目标分解为月度或周度目标，并明确每阶段的任务和责任人。

4. 数据驱动与动态调整：通过数据分析监控目标完成情况，并根据实际情况调整策略。例如，若发现目标偏离预期，可及时调整营销策略或优化资源配置。

5. 提供策略与支持：为目标达成提供必要的策略支持，如营销工具、培训资源或激励措施。例如，为销售人员提供智能巡店系统，提升客户拜访效率。

6. 关注员工参与与反馈：确保员工理解目标并积极参与，及时收集反馈以优化目标设定和执行过程。例如，定期召开团队会议，讨论目标达成进展和面临的挑战。

通过以上方法，企业能够制定并有效执行销售目标，从而实现业绩增长和资源优化。