以下为2025年美术培训机构激励招生方案，综合政策支持、市场策略及机构实践经验制定：

一、招生激励政策

1. ‌目标激励体系‌

   • 设置个人招生目标（如每月10人）与团队目标（如校区季度150人），达成目标者按梯度发放奖金，例：个人达标奖励800元/月，团队达标人均奖励200元‌。
   • 超额完成部分按比例提成，如每超1人额外奖励100元，团队超额部分提成比例提高至5%‌。

2. ‌转介绍奖励‌

   • 老学员推荐新学员报名，双方各赠2节正价课；推荐3人以上额外赠送价值200元美术材料礼包‌。
   • 教师成功促成转介绍，按每单学费的3%提成‌。

二、课程体验与转化策略

1. ‌亲子体验课引流‌

   • 每月第三周周末开设免费亲子美术课，内容包含1小时卡通绘画教学（如国风主题）及1小时手工创作（如黏土雕塑），每场限30组家庭‌。
   • 现场报名立减500元学费，另赠价值180元绘画工具套装‌。

2. ‌暑期专项激励‌

   • 推出“连续报班优惠”：报暑期班享8折，联报秋季班再减300元，并赠送4节线上AI绘画课程‌。
   • 早鸟价政策：5月31日前报名暑期班可锁定2024年价格（2025年学费预计上涨15%）‌。

三、学员留存激励

1. ‌全勤与作品奖励‌

   • 学员连续10节课全勤且完成作品，奖励定制荣誉证书+品牌画册；家长朋友圈分享作品满10次可兑换1节大师课‌。
   • 设立“月度创作之星”，获奖作品展示于校区画廊并推荐至市级少儿美术展‌。

2. ‌积分兑换体系‌

   • 学员每上课1节积1分，推荐新学员积5分，积分可兑换画材（50分）、寒暑假游学名额（200分）等‌。

四、团队管理机制

1. ‌绩效考核‌

   • 教师薪资构成：底薪（40%）+课时费（30%）+招生提成（20%）+续费奖励（10%）‌。
   • 设立“月度招生冠军”奖，额外奖励带薪假期1天/团队聚餐经费500元‌。

2. ‌数据化追踪‌

   • 使用CRM系统记录每位咨询家长的偏好（如关注创意/考级），针对性推送课程案例，转化率纳入员工KPI‌。

五、配套执行要点

• ‌时间节点‌：4月启动暑期招生宣传，5月集中开展体验课，6月强化老生续费‌。
• ‌宣传物料‌：设计“学员成长对比图”电子相册、短视频记录课堂实况，用于朋友圈裂变传播‌。

本方案结合政策导向‌、市场趋势及实操经验‌，通过多维激励实现招生增长与口碑沉淀。