波特五力模型是迈克尔·波特提出的经典战略分析工具，用于分析企业所处行业的竞争环境。该模型通过五种基本力量综合评估行业的吸引力和竞争强度，具体包括：

一、新进入者的威胁（潜在竞争者进入的能力）

新竞争者的加入可能打破市场平衡，导致现有企业需投入资源应对竞争压力。影响因素包括：

• 进入障碍 ：如资本需求、技术壁垒、政策限制等

• 现有企业的反应 ：如价格战、产品差异化等

二、替代品的威胁

替代品是指能替代现有产品或服务的产品，可能来自同一行业（直接替代）或不同行业（间接替代）。例如，智能手机替代传统电话。替代品的威胁取决于：

• 替代品的性能与价格 ：性能更优或价格更低时威胁更大

• 客户转换成本 ：转换成本越高，替代品威胁越小

三、买方（购买者）的议价能力

当买方集中度高、购买量大时，其议价能力增强，可能压低价格或要求更高质量。例如，大型连锁超市对供应商的议价力显著。影响因素包括：

• 买方集中程度 ：如市场份额集中的大客户

• 产品差异化 ：差异化程度低时买方议价力强

四、供应商（卖方）的议价能力

供应商通过控制原材料成本、技术专利等手段影响企业。例如，稀有金属供应商可能提高价格。关键影响因素包括：

• 供应商集中度 ：少数供应商控制资源时议价力强

• 替代供应商数量 ：替代方案多时供应商议价力弱

五、产业内现有企业的竞争

现有企业间的竞争通过价格战、产品创新、营销策略等展开。竞争激烈程度受：

• 企业数量与规模 ：企业数量多且规模相近时竞争更激烈

• 产品同质化 ：产品差异化低时竞争加剧

补充说明

• 自我定位策略 ：企业可通过成本优势或差异化策略应对竞争，例如成本领先或聚焦细分市场。

• 战略调整 ：需定期重新评估五力模型，根据环境变化调整策略。

该模型被广泛应用于战略规划、市场竞争分析及管理咨询领域，帮助企业识别关键竞争要素并制定应对策略。