面试销售岗位时，提问应围绕评估候选人的专业能力、岗位匹配度及职业潜力展开。以下是**提问方向及示例：

一、核心能力与经验

1. 销售目标达成案例

   "请描述一次你成功完成销售目标的经历，你是如何克服困难并达成目标的？"

   考察点：目标管理、问题解决能力及实际业绩

2. 客户关系管理

   "你如何建立与客户的长期信任？能否举例说明你通过哪些方式维护客户关系？"

   考察点：沟通能力、信任建立及客户维护策略

3. 应对拒绝与挫折

   "请分享一次你面对客户拒绝的经历，你是如何调整策略并最终转化的？"

   考察点：抗压能力、应变能力及客户洞察力

二、岗位匹配度

4. 对公司与岗位的理解

   "你为什么选择我们公司？对我们销售的产品/服务有何了解？"

   考察点：岗位匹配度、行业认知及求职动机

5. 销售策略与方法

   "你认为在当前市场环境下，最有效的销售策略是什么？"

   考察点：市场分析能力、策略规划及创新思维

三、职业发展潜力

6. 职业规划与成长目标

   "你未来三到五年的职业规划是什么？希望在我们公司实现哪些成长？"

   考察点：职业稳定性、发展意愿及与公司文化的契合度

7. 行业动态与学习能力

   "你如何保持对销售行业动态的关注？最近学到了哪些新技能？"

   考察点：学习能力、行业敏感度及持续进步意愿

注意事项 ：提问时需结合候选人简历内容，确保问题具有针对性。例如，若候选人有特定项目经验，可深入探讨该项目的细节；若其提及过失败经历，可追问反思与改进措施。避免提问过于宽泛或与岗位无关的问题，以高效评估其适配性。