​​银行网点对公存款营销方案需聚焦政银合作、客户分层管理、产品创新与考核激励，通过资源整合、精准服务与长效跟踪实现资金留存与增长。​​

优化政银合作是基础，重点攻坚财政、社保等机构类账户，提前介入专项债、土地整理资金招标，借助党建共建深化合作，确保资金稳定性。强化客户分层管理是核心，针对优质客户实施“一户一策”定制服务，领导班子牵头对接，客户经理按周制定拜访计划挖掘需求；同时划分城内、农区、行业客户分层维护，结合数据分析与活动营销提升黏性。产品创新需结合场景定制，例如推出产业链专项存款或高流动性产品满足企业资金周转需求，并嵌入线上渠道提升便捷性。考核激励需贯穿全流程，设置对公存款专项考核权重与分层奖励机制，例如按揽储规模梯度奖励，联动机关下沉网点帮扶，同时通过晨夕会、榜单排名强化团队竞争意识。

精准对公存款营销需动态优化策略，定期评估资金流向与客户需求变化，依托数字化工具实现精准触达，并持续关注政策红利以抢占市场先机。