以下是三个经典市场营销小故事,均围绕策略与认知展开:
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厕所营销
两户人家相邻,一户用简陋茅厕解决肥料问题,另一户则盖起豪华厕所。豪华厕所因设计美观被误认为神庙,无人光顾。这启示营销需精准定位目标群体,避免过度设计导致需求错位。
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业务员策略差异
两位业务员开拓同一市场:杰克逊看到当地人赤足后放弃,认为无鞋可卖;板井则将此视为机会,长期驻扎并最终推动当地普及鞋子。这表明营销需结合环境分析,发现潜在需求。
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月亮项链案例
小公主因病求摘月亮未果,小丑通过引导她重新定义月亮(如“比指甲小”“金子制成”),最终以金链子项链满足她的心理需求。此故事强调营销应关注顾客心智认知,而非客观事实。
以上故事均通过不同场景说明营销的核心要素:需求洞察、策略调整与认知引导。