​​董明珠的创业故事是女性企业家逆袭的典范，其核心亮点在于：36岁从基层销售起步的“大器晚成”、独创“先款后货”模式打破行业潜规则、以“铁腕管理”带领格力成为全球空调霸主。​​

1. ​​从丧偶单亲妈妈到销售女王​​
   36岁前的董明珠人生平淡，丈夫病逝后为谋生南下珠海，进入格力（原海利）做业务员。她凭借死磕精神，40天追回42万欠款，首年创下1600万销售额，3年内个人业绩占公司1/6，奠定职场传奇开端。

2. ​​颠覆行业的“先款后货”革命​​
   面对经销商拖欠货款乱象，她强硬推行“先款后货”政策，即使得罪大客户也绝不妥协。这一变革彻底解决格力资金链问题，1997年起实现零应收账款，成为行业财务健康标杆。

3. ​​铁腕管理与技术创新双驱动​​
   升任管理层后，她整顿懒散团队，规定“上班吃东西直接罚款”，开除年销1.5亿却违规的经销商。同时狠抓技术研发，推动格力从组装厂转型为拥有离心机等核心技术的“世界名牌”。

4. ​​社会责任与品牌长期主义​​
   坚持“空调免费6年包修”，发起千万用户回访活动，将企业利润反哺经销商。其“工业精神”理念强调质量而非价格战，使格力连续11年稳居市场第一。

董明珠的故事证明：创业成功无关年龄与性别，关键在于坚守原则、敢于破局。她的PPT案例值得反复研读——无论是逆境突围的勇气，还是对商业本质的深刻洞察。