​​2024年中国保险从业人员约为264万至281万人，较2019年历史峰值减少约648万人，行业正经历从“人海战术”向“精英化”转型的关键阶段。​​

1. ​​规模锐减与转型背景​​
   保险代理人数量连续5年下降，2024年人身险公司营销员仅剩264.07万人，同比减少6.14%。这一现象源于监管趋严（如“报行合一”政策降低佣金收入）、数字化替代传统销售流程，以及行业主动淘汰低效人力。头部险企如平安人寿、中国人寿代理人数量虽局部回升，但整体仍呈“提质减量”趋势。

2. ​​结构优化与质量提升​​
   留存从业人员呈现“高学历、高产能”特征：2024年本科及以上学历占比达29.62%，43%的营销员月收入超2万元。行业从依赖规模转向专业化服务，人均新单产能同比提升2.06万元至15.06万元，印证“精英化”策略初显成效。

3. ​​未来趋势与挑战​​
   尽管机构裁撤速度放缓，但预定利率下行、客户需求升级持续倒逼行业改革。监管推动的代理人分级管理体系将进一步加速优胜劣汰，而养老、健康保障等长期需求或为高质量从业者创造新机遇。

​​提示​​：保险从业者需聚焦专业能力与客户价值，适应从“销售导向”到“服务导向”的行业变革。