​​中国直销业第一批人是以雅芳、安利等外资企业为代表的早期市场开拓者，以及跟随这些企业进入中国市场的首批直销从业者。​​1990年中美合资广州雅芳有限公司成立，标志着直销模式正式进入中国内地，随后安利、玫琳凯等国际巨头陆续进驻，带动了第一批本土直销商的崛起。这些开拓者既是直销产品的消费者，也是推广者，奠定了中国直销业的雏形。

1. ​​外资企业主导初期市场​​：雅芳作为中国首家合法直销企业，1990年率先引入直销模式，其华裔CEO钟彬娴的运营策略与中国政策的高度契合，为行业树立了标杆。安利1992年进入后，通过建厂和本土化策略迅速扩张，两者共同培育了第一批直销从业群体。

2. ​​本土从业者的双重角色​​：早期直销员兼具消费者与推广者身份，通过“熟人分享”模式打开市场。例如雅芳通过店铺与直销结合的方式，吸引大量女性加入销售网络；安利则依靠健康食品和日用品，形成稳定的自购+推广闭环。

3. ​​政策与市场的博弈​​：1998年国家全面禁止传销后，雅芳、安利等10家外资企业通过转型为“店铺+雇佣推销员”模式存活，这批企业及其核心经销商成为行业规范化后的第一批中坚力量。

4. ​​行业乱象与洗牌​​：1990年代中期，伴随爽安康摇摆机等传销乱象，部分早期从业者因违规操作被淘汰，而坚持合规经营的企业（如完美、南方李锦记）留存下来，其团队成为行业持续发展的基础。

中国直销业的第一批人既是时代红利的受益者，也是行业规范的探索者。他们的实践为2005年《直销管理条例》的出台提供了经验，至今仍影响着直销与社交电商的融合创新。