直销正式进入中国市场是在1990年，由雅芳公司率先引入，标志着这一商业模式在中国的开端。随后行业经历了快速扩张、政策调整和规范化发展，成为现代零售体系的重要组成部分。

1. 起步阶段（1990-1993年）
   雅芳作为首家外资直销企业获批进入，开启了中国直销行业的先河。随后安利等国际品牌陆续进驻，直销公司数量激增，但市场制度尚未完善，呈现无序发展态势。

2. 整顿转型期（1998-2005年）
   因非法传销问题泛滥，1998年国务院全面禁止传销，仅允许安利等10家外资企业以“店铺+推销”模式转型经营。2005年《直销管理条例》颁布，行业进入法制化阶段，明确区分合法直销与非法传销。

3. 规模扩张与成熟（2005年后）
   持牌直销企业数量稳步增长，2016年市场规模突破2000亿元，年增速达11.5%。行业逐步形成以产品为导向的健康发展模式，融入新零售趋势。

直销在中国已发展三十余年，从初期探索到规范成熟，其历程反映了市场经济与监管体系的协同演进。未来数字化与合规化将是行业持续增长的核心动力。