中国直销始于‌1990年‌，以‌雅芳‌进入中国市场为标志性事件。这一模式凭借‌低门槛创业‌和‌面对面服务‌迅速吸引市场关注，但早期因缺乏规范引发乱象，直至‌2005年《直销管理条例》‌出台才步入法治化轨道。

中国直销发展的关键阶段

1. ‌1990-1998年：探索期‌
   雅芳、安利等外资企业率先引入直销，采用“无店铺销售”模式，带动行业萌芽。由于多层分销与传销界限模糊，部分企业利用制度漏洞发展金字塔骗局。

2. ‌1998-2005年：整顿期‌
   国务院于1998年全面禁止传销活动，仅允许雅芳等10家企业转型为“店铺+推销员”模式。这一时期行业规模收缩，但为后续立法积累了经验。

3. ‌2005年至今：规范期‌
   《直销管理条例》明确直销企业资质与佣金上限，要求30%产品需自产。内资企业如完美、无限极崛起，形成与外资并存的格局。

行业现状与挑战

当前中国直销以保健品、日化品为主，但面临社交电商冲击。消费者更看重产品实效而非营销话术，企业需回归‌产品创新‌与‌合规经营‌的核心。

直销在中国已从野蛮生长转向理性发展，其演变始终与政策调整、市场需求紧密相关。未来能否焕发新活力，取决于企业对合规红线的坚守与商业模式的迭代能力。