做外贸一单赚几千万的情况属于极少数现象，主要取决于个人能力、公司政策及行业特性。以下是具体分析：

1. 高收入案例的稀缺性

   极少数具备超强能力或资源的外贸从业者可能通过单笔大额订单获得高额提成。例如，2022年有案例显示，某业务员半年内成交1000万订单，但实际提成仅数千元，主要因公司利润分成政策限制。类似案例在2024年也有报道，独立站业务员单年成交300万订单，但需结合行业毛利和客户客单价综合计算。

2. 收入结构与能力挂钩

   • 业务员 ：高收入主要依赖开拓新客户、拓展新市场或达成高毛利订单。例如，2022年经验丰富的业务员年收入可达18万以上，而顶尖者可能突破百万。

   • 跟单员 ：收入普遍较低，主要依赖基础工资和固定提成（如单柜提成50元），年收入上限约12万。

3. 行业特性与政策影响

   不同行业、产品毛利及公司政策直接影响单笔订单收益。例如，医疗器械、美妆等高毛利行业单笔订单提成可能更高，但需承担更大风险。部分公司采用阶梯式提成政策，如销售额500万内2%、500万以上3%，但需达到公司利润指标。

4. 风险与投入考量

   高收益往往伴随高风险，如需投入大量时间开发客户、维护关系，且需持续学习行业知识与技能。部分从业者需承担资金压力或长期无业绩时收入锐减的风险。

总结 ：一单赚几千万的外贸从业者属于极少数，主要面向具备丰富经验、资源或特殊渠道的精英群体。普通从业者需通过提升业务能力、拓展市场或选择高毛利产品来逐步提升收入。