销售过程中常遇到的问题和困难主要包括以下五个方面，结合权威信息源整理如下：

一、目标与策略问题

1. 销售目标不明确 ：缺乏清晰目标导致方向迷失，易产生错误客户开发或资源浪费。

2. 政策与市场不匹配 ：企业制定的销售政策可能因区域市场特殊性无法有效执行，例如促销活动引发库存积压。

二、产品与竞争压力

1. 产品认知不足 ：销售人员对产品特性、优势及市场定位理解不透彻，影响销售效果。

2. 竞争激烈 ：同行业产品同质化严重，企业需通过差异化策略应对，但部分企业因缺乏竞争力导致销售困难。

三、客户与沟通障碍

1. 客户需求不匹配 ：难以精准把握客户真实需求，导致推荐方案与实际需求脱节。

2. 沟通与信任建立困难 ：部分销售人员缺乏与客户建立信任的能力，影响销售转化率。

四、内部管理问题

1. 营销手段陈旧 ：依赖传统广告和电话销售，难以适应数字化时代需求。

2. 团队协作不畅 ：企业内部管理混乱（如用人机制不合理、部门配合不力），削弱销售效率。

五、销售执行与心理挑战

1. 执行难度大 ：销售流程复杂（如客户开发、签约、回款等），部分销售人员缺乏主动推进的积极性。

2. 心理素质不足 ：面对拒绝、压力时易产生焦虑，影响销售表现。

总结 ：销售问题需从目标设定、产品理解、客户沟通、内部管理及执行能力等多方面入手，通过培训、策略调整及心理建设综合解决。