销售过程中常遇到的困难及解决方案如下，结合权威信息源整理：

一、市场竞争激烈

问题 ：新技术涌现、市场细分化导致目标客户难寻，竞争对手策略更优。

解决方案 ：

1. 深入调研目标客户需求，设计差异化解决方案；

2. 加强与客户沟通，建立长期信任关系。

二、客户信任不足

问题 ：客户对品牌或产品存在疑虑，影响购买决策。

解决方案 ：

1. 提供专业市场分析、成功案例等资料增强信心；

2. 探讨灵活付款方式（如分期付款）缓解资金压力。

三、销售技能不足

问题 ：销售人员缺乏说服力、沟通技巧或谈判能力。

解决方案 ：

1. 参加销售培训课程，学习沟通与谈判技巧；

2. 通过实践反思，优化销售话术与跟进策略。

四、客户需求不明确

问题 ：客户表述模糊，难以精准把握需求。

解决方案 ：

1. 使用开放式问题引导客户深入交流；

2. 借助客户管理系统记录沟通要点，后续提供精准服务。

五、价格与价值争议

问题 ：客户对价格敏感，易产生退让要求。

解决方案 ：

1. 强调产品使用价值而非价格，转移客户关注点；

2. 提供阶段性付款或信用额度降低资金门槛。

六、销售流程不规范

问题 ：缺乏标准化流程导致效率低下或客户体验差。

解决方案 ：

1. 建立涵盖接洽、报价、售后等环节的标准化流程；

2. 定期优化流程以适应市场变化。

总结 ：解决销售困难需从市场分析、客户信任、技能提升、流程规范等多方面入手，结合实际情况灵活调整策略。