外贸销售是否赚钱需结合个人能力、行业选择及公司运营情况综合判断，整体呈现以下特点：

1. 收入差异显著

   外贸业务员收入主要由底薪+提成构成，普通业务员月薪约3.5-6千，但优秀者可达到2.5万-3万元底薪，年收入可达20万-40万，甚至百万。顶尖业务员通过高业绩、谈判能力或利润分成，收入与小老板相当。

2. 行业与产品决定收益

   不同行业和产品利润空间差异大。例如，紧固件等基础产品回款快但单价低，而高附加值产品或开拓新市场（如国内市场）可能带来更高收益。

3. 能力与运气并重

   成功需具备外语能力、沟通技巧及市场洞察力，同时需把握行业趋势和公司资源。运气成分显著，如遇政策利好或突发订单可大幅提升收入。

4. 竞争与风险并存

   外贸行业竞争激烈，需应对汇率波动、贸易壁垒等风险。部分企业或个人可能因策略失误导致收入低迷，甚至被淘汰。

总结 ：外贸销售潜力巨大，但需通过持续学习、精准选品及有效管理才能实现高收益。建议新手重点提升专业能力，同时关注行业动态与市场机会。