市场细分是指根据消费者需求、行为等特征将整体市场划分为不同细分市场的过程，不同商品的市场细分需结合商品特性选择合适维度。以下是主要细分维度及应用示例：

一、主要细分维度

1. 地理细分

   按国家、地区、城市规模、气候等地理变量划分，如南方沿海地区对海产品需求较高，农村与城市消费者对装修用品需求差异显著。

2. 人口细分

   依据年龄、性别、收入、职业、教育程度等人口统计变量，例如高收入群体更倾向购买高档服饰，年轻职业人群偏好时尚产品。

3. 心理细分

   根据消费者个性、兴趣、价值观等心理特征，如环保意识强的消费者更倾向选择可持续产品。

4. 行为细分

   按购买行为（如购买频率、品牌忠诚度）划分，例如高频购买者可能成为品牌忠实用户，而价格敏感型消费者更注重性价比。

二、商品细分示例

1. 啤酒市场

   • 产品/价格细分 ：低档（饮酒较多者）、主流（品牌敏感者）、高档（社交型饮酒者）。

   • 地理细分 ：南方市场偏好清爽型啤酒，北方市场偏爱浓郁型。

2. 农产品市场

   • 人口细分 ：低收入群体以低价、高性价比产品为主，如小户型住房需求者。

   • 地理细分 ：山区消费者更注重耐储存性强的农产品。

3. 服装市场

   • 心理细分 ：年轻群体追求潮流设计，中老年群体偏好舒适实用款式。

   • 行为细分 ：线上购买者更关注品牌和评价，线下购买者注重试穿体验。

三、注意事项

• 动态调整 ：市场细分需结合消费者行为变化动态调整，如新兴消费趋势可能催生新细分市场。

• 避免过度细分 ：需平衡细分市场数量与资源投入，避免因过度细分导致营销成本增加。

通过以上方法，企业可精准定位目标群体，制定差异化营销策略，提升市场竞争力。