佣金+基本工资

银保渠道业务员的收入主要由两部分构成：佣金收入和基本工资，具体特点如下：

一、收入构成

1. 佣金收入

   业务员的主要收入来源，通常与销售额直接挂钩。例如：

   • 中国人寿：一万保费提成约10元

   • 太平洋保险：一万保费提成30元

   • 股份制公司业务员提成比例普遍高于国有企业

   • 2024年部分地区试点试点性政策提出银保专管员月薪上限5万元

2. 基本工资

   固定收入部分，因地区、公司规模及个人业绩而异。例如：

   • 国有企业业务员提成较少，依赖品牌优势吸引客户

   • 股份制公司需通过业绩提升提成空间

二、行业现状与趋势

1. 市场环境变化

   近年来银保渠道受疫情影响较大，2020-2021年保费收入增速放缓。但2022年后随着银行与保险公司合作深化，银保渠道逐步复苏，2021年实现原保险保费收入1.19万亿元，同比增长18%。

2. 收入分化现象

   • 业务员层面 ：约80%业务员收入减少，主要因市场竞争加剧、产品结构变化及“小账”问题导致。

   • 公司层面 ：头部险企通过优化产品、拓展销售渠道提升收益，但中小险企仍面临较大压力。

3. 政策与监管影响

   监管政策对银保渠道薪酬规范提出要求，例如限制银保专管员单月薪酬上限，以防范“小账”操作风险。违规行为将面临处罚，如阳光人寿遵义中心支公司因虚列薪酬被罚款23万元。

三、职业发展建议

• 提升专业能力 ：通过考取从业资格、深化产品知识提升竞争力。

• 关注渠道合作 ：与银行建立长期稳定合作关系，参与定制化产品开发。

• 规避合规风险 ：遵守公司财务规范，避免因“小账”问题影响收入。

四、数据参考

• 2021年银保渠道原保险保费收入1.19万亿元，同比增长18%

• 部分地区试点政策提出银保专管员月薪上限5万元

• 虚列薪酬案例：阳光人寿遵义中心支公司因相关问题被罚款23万元

（注：以上数据及案例综合自行业报告、监管文件及新闻报道，具体以实际情况为准。）