价格压低、协议陷阱、虚假优惠

关于4S店置换旧车的常见猫腻，结合权威信息整理如下：

一、价格压低套路

1. 故意夸大车况问题

   经销商可能以“漆面划痕”“发动机老化”等理由，将旧车估值降低20%以上。部分不良商家甚至与二手车商勾结，通过批量交易获取差价。

2. 隐瞒或虚报残值

   4S店可能直接压低回收价，或与二手车商协商后以低于市场价的价格接收旧车，从中获利。

二、协议陷阱

1. 合同条款含糊

   部分协议未明确责任划分，例如事故责任、维修费用等关键条款模糊，导致车主权益受损。更有甚者，协议由销售私刻，无法律效应。

2. 附加条件捆绑

   经销商常以“必须购买保险”“**必须通过本店”等条件捆绑补贴，实际补贴金额被大幅削减。

三、虚假优惠套路

1. 补贴条件苛刻

   宣称的“全面优惠”需满足多重条件，如置换车型、购车时间等，实际操作中常以“政策已过期”为由推脱。

2. 补贴发放延迟或截留

   部分4S店会拖延补贴发放，或以“审核未通过”为由扣留补贴，需支付额外费用（如发票）才能拿到。

四、其他注意事项

• 收车渠道存疑 ：4S店可能委托非正规二手车商收车，收取高额中介费。

• 补贴真实性 ：厂家补贴通常需符合购车条件，若被4S店截留，可向厂家投诉。

应对建议

1. 提前市场评估 ：通过二手车平台或专业机构（如瓜子、优信）对比同车型价格，保留车辆保养和维修记录。

2. 签订规范协议 ：仔细阅读合同条款，明确责任划分，避免私签无效协议。

3. 警惕附加条件 ：对“必须购买保险”等要求保持警惕，优先选择直接抵扣车款的补贴方式。

通过以上措施，可有效规避4S店置换中的常见陷阱，保障自身权益。