代理记账话术是财务服务人员与潜在客户沟通的核心技巧，关键在于精准破冰、专业展示、需求匹配、信任建立和高效转化**。**

1. 精准破冰，快速切入
   开场白需简洁有力，结合客户背景调整话术。例如，直接表明身份和服务价值：“您好，我是XX财务的代理记账顾问，专注为中小企业提供高效、合规的记账服务。”通过提问了解客户当前记账方式，如“贵公司目前是自己记账还是外包？”迅速抓住注意力。

2. 专业能力与定制方案
   突出团队资质和行业经验，例如：“我们拥有10年经验的注册会计师团队，能为您的行业量身定制税务筹划方案。”针对客户痛点提供解决方案，如“如果您常为报税时效烦恼，我们可以确保每月5日前完成申报。”

3. 建立信任与成本说服
   通过案例对比和隐私保障增强信任：“服务过的XX企业通过我们节省了30%人力成本。”强调性价比：“代理记账年均费用仅为全职会计的1/5，还能规避税务风险。”

4. 灵活跟进与长期培育
   未成交客户可加微信持续培育，通过朋友圈分享行业动态和成功案例，潜移默化影响决策。高频需求客户需快速跟进，如“本周签约可享首年8折优惠”。

掌握这些话术能显著提升代理记账服务的成交率，但需根据客户类型动态调整，核心是以专业为盾、以需求为矛，实现双赢。