销售经理属于企业中的 中层管理岗位 ，负责销售团队的全面管理与业务目标的实现。具体分析如下：

1. 岗位定位

   销售经理是连接高层管理（如总经理）与基层销售团队（如销售代表）的桥梁，属于典型的中层管理职位。其职责涵盖销售策略制定、团队管理、客户关系维护等，需协调跨部门资源以达成公司目标。

2. 核心职责

   • 团队管理 ：负责销售团队的组建、培训与绩效考核，提升团队整体业绩；

   • 销售策略 ：制定销售计划、目标及市场拓展方案，根据市场反馈调整策略；

   • 客户关系 ：维护客户关系，处理客户反馈，开发新客户资源；

   • 数据分析 ：建立销售报表，监控销售进度，分析市场动态。

3. 职级与权限

   销售经理通常对应中级管理职级，拥有对销售部门的直接管理权限，但需向高层汇报工作。其职责范围介于基层执行与高层决策之间，属于承上启下的关键角色。

4. 与职称的区别

   销售经理是岗位名称，非职称。职称如会计师、工程师等，需通过专业资格认证，而销售经理仅需具备相关经验与能力即可胜任。

销售经理通过专业管理技能与市场洞察力，推动企业销售业绩增长，是组织中不可或缺的中层管理岗位。