项目招投标、成本控制、合同管理

中铁商务经理是铁路建设企业中负责商务运营和管理的关键岗位，主要职责涵盖项目全周期的商务管理活动。具体工作内容可归纳为以下几个方面：

一、项目前期商务管理

1. 招投标管理

   负责项目招标信息的收集与筛选，组织投标文件编制与审核，协调评标流程，确保公司中标。需熟悉招投标法律法规，编制招标文件并参与合同评审。

2. 合同管理

   参与工程项目合同的谈判与签订，审核合同条款以确保符合造价预算要求，处理合同变更、索赔等事宜，维护公司利益。部分岗位需配合造价工程师进行成本核算与结算。

二、项目实施中的商务控制

1. 成本管理

   编制工程项目造价预算，监控施工过程中的成本变化，定期进行成本分析并提出控制建议。需与造价工程师协作，处理签证、变更等费用调整。

2. 资金管理

   负责向甲方收款、办理结算，审核供应商合同，确保资金支付合理合规。需建立良好的供应商关系，优化资金流管理。

三、项目后期的商务维护

1. 客户关系管理

   维护与甲方、施工单位、供货商的沟通协调，处理异常事宜和应急问题，确保项目顺利推进。需定期回访客户，收集反馈并改进服务。

2. 绩效评估与优化

   参与项目绩效考核，分析项目收益与成本，提出改进方案。通过合理手段拓展市场，完成区域市场开发任务。

四、团队管理与支持

1. 团队建设

   负责商务团队日常管理、培训与绩效评估，指导下属工作，提升团队整体能力。

2. 资源整合

   搭建商务渠道，拓展合作伙伴，通过法律手段维护公司权益，支持项目创新与发展。

五、其他职责

• 参与公司战略规划，提供商务数据支持；

• 负责信息系统（如CRM）管理，提升工作效率。

总结

中铁商务经理是项目成功的核心成员，需具备扎实的商务知识、丰富的谈判经验及较强的风险管理能力。随着经验的积累，可向商务总监等高级管理岗位发展。