​​汉服消费人群以年轻女性为主力军，呈现圈层化、兴趣导向和多元化趋势，核心驱动力为文化认同与审美需求，年均消费超700元，线上渠道占比超80%​​。

1. ​​年龄与性别特征​​：18-30岁年轻群体占比超70%，其中女性消费者达80%。Z世代通过短视频平台“入坑”，90后推动“汉服热”从小众走向大众，男性消费者比例逐年上升至23%。

2. ​​消费动机​​：文化认同（45%）和审美需求（38%）是主要驱动力。汉服被视为传统文化载体，同时融合现代设计的改良款（如马面裙）因日常实用性受青睐，社交分享需求（如打卡景区、写真拍摄）占比17%。

3. ​​消费行为​​：年均购买4.8套，单套花费约777元。重度爱好者偏好定制化服务（高端定制订单排期超1年），轻消费者倾向300元以下高性价比款式。二手交易市场活跃，贴吧、闲鱼是主要流转平台。

4. ​​渠道与场景​​：线上电商（淘宝、京东）贡献85%销售额，线**验店（如西安、南京景区实体店）增强沉浸感。景区成为第一使用场景（66%），传统节日、古风活动是穿着高峰。

5. ​​地域与趋势​​：一线及文旅城市（北京、苏州）消费集中，二线以下城市渗透率提升。未来五年市场规模预计突破500亿元，海外市场（如东南亚）增长显著，AR试衣、非遗联名款成创新方向。

汉服消费已从服饰选择升级为文化表达，品牌需平衡传统形制与现代需求，通过社群运营和跨界合作深化用户粘性，同时关注可持续生产与数字化体验。