修理厂营销活动策划方案需围绕提升品牌知名度、增加客户粘性及促进销售展开，结合线上线下渠道及会员体系，形成系统化策略。以下是核心要点：

一、活动目标与策略

1. 明确目标 ：通过活动增加客户数量、提升品牌认知度、促进销售及加强客户关系。

2. 活动类型 ：

   • 线下活动 ：试驾体验、技术研讨会、节日促销（如国庆购车送礼、中秋团圆礼）。

   • 线上活动 ：网络直播、社交媒体竞赛、会员专属活动（积分兑换、免费服务等）。

   • 合作营销 ：与企业合作开展联合活动，或通过合作伙伴推荐拓展客户。

二、活动内容设计

1. 核心优惠 ：

   • 购车礼 ：特价车、豪车礼包（含油卡、保险、汽车精品）。

   • 服务礼 ：免费保养、更换机油、免费洗车（需满足一定消费门槛）。

2. 增值服务 ：

   • 提供24小时道路救援、预约制服务、专业技师团队。

   • 开设客户休息区，提供汽车用品展示与销售（如货架招商模式）。

三、执行与推广

1. 宣传渠道 ：

   • 线下：传单、报纸、电台广告、展架。

   • 线上：社交媒体、短视频平台、企业官网。

2. 活动执行 ：

   • 确保活动流程规范（登记、礼品发放、抽奖等环节）。

   • 通过导购员引导客户参与，提升转化率。

四、效果评估与优化

1. 评估指标 ：参与人数、销售额、客户满意度、品牌曝光度。

2. 优化建议 ：根据数据调整活动策略，如改进礼品吸引力、延长活动周期等。

五、会员体系与长期维护

1. 会员福利 ：积分兑换、专属折扣、免费服务（如洗车、检测）。

2. 客户关系 ：建立客户档案，定期回访，提供个性化服务。

通过以上方案，修理厂可系统化提升营销效果，实现客户价值最大化。