销售公司薪酬体系设计方案需综合考虑激励性、公平性和可持续性，以下是核心要点：

一、设计原则

1. 公平性 ：基于岗位等级、经验及绩效确定薪酬，确保内部公平。

2. 激励性 ：通过佣金、奖金等与业绩直接挂钩的机制，激发销售积极性。

3. 透明性 ：薪酬结构清晰，员工可明确计算收入。

4. 可行性 ：结合公司经济实力和市场环境，确保制度可持续。

二、薪酬结构

1. 固定工资 ：按岗位等级设定（如初级5000-7000元/月，中级7000-10000元/月）。

2. 绩效工资 ：与销售额、客户满意度等指标挂钩，采用提成制（如销售额的5%-15%）。

3. 奖金与福利 ：包括销售目标奖金、旅游奖励、品牌商品等，增强归属感。

三、考核与调整

1. 考核指标 ：销售额、回款率、客户满意度、销售增长率等。

2. 动态调整 ：根据绩效结果调整薪酬，建立晋升通道。

四、实施建议

1. 市场调研 ：参考行业水平设定基本工资和提成比例。

2. 分层设计 ：销售团队采用佣金+奖金混合制，其他部门可参考固定工资+浮动工资模式。

3. 长期优化 ：定期评估体系有效性，结合企业战略调整薪酬结构。

通过以上设计，可有效提升销售团队绩效，同时保障企业竞争力与员工稳定性。