​​通路业务员的核心工作是打通产品从企业到消费者的全链路，其核心价值体现在市场洞察、渠道管理、客户维护三大领域​​。他们不仅是销售执行者，更是市场策略的落地者，通过精准的渠道布局和客户关系维护，实现产品流通效率最大化。

1. ​​市场研究与策略制定​​
   深入分析行业趋势和竞品动态，识别潜在客户群体，为产品定价、促销活动提供数据支持。例如，通过调研发现某区域便利店覆盖率不足，针对性制定铺货计划，提升终端可见度。

2. ​​渠道开发与优化​​
   负责实体店、电商、经销商等多渠道的开拓与管理，确保产品覆盖广度与深度。需定期评估渠道表现，淘汰低效网点，例如关闭销量持续低迷的零售通小店，转投社区团购平台。

3. ​​客户关系维护​​
   建立客户档案，记录购买偏好与反馈，通过定期回访解决售后问题。优秀的业务员能通过客情维护将一次性客户转化为长期合作伙伴，如为连锁超市定制专属促销方案以巩固合作。

4. ​​销售目标达成​​
   执行产品推介、谈判签约、订单跟进等全流程销售动作，同时监控回款进度。快消行业常见“线路拜访制”，按固定周期覆盖辖区所有客户，确保库存与补货效率。

5. ​​数据驱动决策​​
   分析销售报表中的SKU销量、渠道占比等数据，调整资源分配。例如发现某产品在校园渠道销量激增，可加大该区域的赠品投放力度。

​​提示​​：通路业务员的绩效往往与渠道健康度挂钩，需平衡短期销量与长期渠道建设。数字化工具（如CRM系统）正成为提升链路透明度的关键助力。