‌价格谈判的核心在于掌握"锚定效应"与"双赢思维"：通过‌预设合理底线‌、‌灵活运用话术技巧‌，既能守住利润空间又能促成合作。‌以下是实战中高频出现的3种对话模板及策略解析：**

1. ‌客户压价时的应对剧本‌
   客户："这个价格比市场高10%，能否再降？"
   → 回应话术："您提到的市场价可能对应基础配置（停顿），我们包含三年免费维护（递出计算器）。若按单次服务费折算，实际节省23%。"
   策略：用数据拆分隐性价值，转移价格焦点

2. ‌僵局破冰话术设计‌
   客户："预算只有8万，不接受涨价"
   → 台阶方案："理解您的预算限制，我们可以分阶段实施：首付8万启动核心模块，二期按效果追加？"
   策略：提供替代方案，将"价格博弈"转化为"付款方式协商"

3. ‌优势方定价权运用‌
   卖方："目前订单排期到三个月后，但可以为您申请加急通道"
   → 条件交换："如果本周能签合同，我们优先调配产能并保持原价"
   策略：制造稀缺性，用时间换价格

‌提示：‌ 谈判前务必准备"价格-价值对照表"，将技术参数、售后服务等转化为可量化的利益点。记住最终目标不是单纯降价，而是找到双方利益最大化的平衡方案。