导游让游客购物的话术核心在于建立信任、激发兴趣和巧妙引导，常见技巧包括开诚布公、欲扬先抑、专家形象示范等，需结合游客心理灵活运用。

1. 开诚布公式
   面对直爽型游客（如东北地区），直接说明购物回扣问题，例如：“您进店消费我会获得小费，希望您支持。”坦诚态度易获得理解，反而促进购买意愿。

2. 欲扬先抑式
   避免过度吹捧目的地，先降低游客预期，再通过优质服务和景点体验自然提升好感。例如少提“大连多美”，转而用实际游览让游客自发产生购物兴趣。

3. 专家博学式
   深入讲解商品产地、历史、真伪鉴别等知识，塑造专业形象。游客更信赖“懂行”的推荐，例如详细介绍玉器工艺或特产背后的文化故事。

4. 主动示范法
   导游亲自购买商品，用行动打消疑虑。例如在东南亚团中提前与店铺合作，当众选购土特产，游客易跟风消费。

5. 心理暗示法
   通过重复强调商品优点或制造紧迫感（如“限量”“仅此一家”），潜移默化影响决策。例如反复提及“这款丝绸是本地非遗工艺”，强化游客记忆。

合理运用这些话术需以诚信为基础，避免强制消费。游客体验与购物满意度相辅相成，平衡两者才能实现双赢。