平台补贴+低佣金+流量优势

抖音外卖价格较低的现象是多重因素共同作用的结果，主要可归纳为以下三点：

一、平台补贴与佣金政策

1. 低抽成优惠

   抖音外卖实行“0元入驻、12.5%低抽成”政策，相比其他平台（如X团、X么23%-30%的抽成）大幅降低商家成本。平台通过补贴商家覆盖部分营销费用，使商家能以更低价格吸引用户。

2. 营销活动支持

   抖音外卖常推出优惠券、下单立减、限时折扣等促销活动，直接降低商品售价。例如新用户注册送券、节假日专项活动等。

二、流量优势与运营模式

1. 庞大的用户基数

   抖音拥有8.5亿日活跃用户，远超其他外卖平台（如2亿活跃用户）。平台通过算法推荐和流量倾斜，为商家提供曝光机会，商家为获取流量愿意接受较低价格。

2. 内容营销能力

   抖音依托短视频、直播等形式，商家可通过创意内容吸引用户，降低对传统广告的依赖。例如达人种草、店铺装修视频等，提升用户黏性和购买意愿。

三、成本结构差异

1. 降低固定成本

   外卖业务仅增加原材料成本，而堂食需承担房租、人工等高额固定成本（占比超50%）。通过外卖模式，商家可降低运营门槛，间接降低商品定价。

2. 灵活经营模式

   抖音外卖支持“到店+到家”双模式，同一套餐可核销不同场景，扩大营收覆盖范围。部分商家通过外卖业务摊销固定成本，进一步降低售价。

总结

抖音外卖价格较低是平台补贴、低佣金政策与流量优势共同作用的结果，同时商家为适应市场竞争和用户需求，也倾向于提供更具竞争力的定价策略。但需注意，低价可能伴随商品质量差异，建议消费者结合平台规则和商家评价综合判断。