STP是市场营销中的一种战略框架，由现代营销之父菲利普·科特勒提出，包含三个核心步骤：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。以下是具体解析：

一、市场细分（Segmentation）

1. 定义

   将整体市场根据消费者需求、购买行为、地理特征等差异划分为若干具有相似需求的子市场。

2. 核心作用

   • 识别潜在客户群体，避免资源浪费在无人问津的市场；

   • 为后续目标市场选择和定位提供基础。

二、目标市场选择（Targeting）

1. 定义

   从细分市场中选择一个或多个最具吸引力的子市场作为企业进入的目标市场。

2. 选择依据

   • 基于企业资源、竞争环境及产品特性综合评估；

   • 常见方法包括无差异营销、密集性营销和差异化营销。

三、市场定位（Positioning）

1. 定义

   在目标市场中为产品或服务确定独特的位置，形成与竞争对手的差异化优势。

2. 实施要点

   • 明确核心卖点与价值主张；

   • 通过品牌传播强化消费者认知。

四、STP的核心价值

• 系统性 ：提供从市场认知到策略执行的完整逻辑链条；

• 灵活性 ：帮助企业快速响应市场变化，调整细分策略；

• 竞争优势 ：通过精准定位提升品牌影响力和市场份额。

五、应用示例

以智能家居品牌为例，STP应用流程如下：

1. 细分 ：按家庭规模、消费能力、技术偏好等将市场分为多个子市场；

2. 选择 ：确定主打年轻家庭、高收入群体等目标市场；

3. 定位 ：强调智能便捷、环保节能等核心优势，形成差异化品牌调性。

通过STP框架，企业能更科学地配置资源，提升市场竞争力。