​​市场营销的STP是指企业通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三步策略，精准锁定客户群体并塑造差异化竞争优势的核心方法论。​​其核心价值在于​​避免资源浪费、提升营销效率​​，并帮助企业在竞争中建立独特认知。

市场细分是STP的起点，需根据消费者需求、行为或地理人口特征将整体市场划分为若干子群体。例如，护肤品市场可按年龄分为青少年、中青年和熟龄肌，或按功能需求分为保湿、抗衰和敏感修护。​​细分的关键是找到可衡量、可触达且具备商业潜力的维度​​。

目标市场选择需评估各细分市场的规模、增长性和竞争格局。企业可采用无差异策略（覆盖全体）、差异化策略（多细分市场定制）或集中策略（专注单一市场）。​​资源有限的中小企业通常聚焦细分领域，而巨头如宝洁则通过多品牌覆盖不同需求​​。

市场定位是STP的决胜环节，要求企业基于产品特性或情感价值，在消费者心智中建立独特形象。例如，沃尔沃强调“安全”，戴森突出“黑科技”，​​成功的定位需满足三个条件：与竞品显著差异、符合目标用户偏好、企业有能力持续交付​​。

STP并非一次性工作，需随市场变化动态调整。新兴品牌可通过细分空白市场切入（如元气森林瞄准无糖气泡水），成熟品牌则需通过重新定位应对竞争（如李宁从运动装备转向“国潮”）。​​数字化时代，STP可借助用户行为数据实现更精准的颗粒度划分​​。

企业实施STP时需警惕过度细分导致成本激增，或定位模糊引发消费者认知混乱。定期复盘用户反馈和市场数据，才能让这一经典理论持续焕发实战价值。