市场细分、目标选择、差异化定位
STP市场定位是一种系统的营销战略框架，包含三个核心步骤：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。以下是具体解析：
一、市场细分（Segmentation）
-
定义与作用
市场细分是将整体市场按消费者需求、特征、行为等因素划分为不同子群体的过程。其目的是识别具有共同需求和特征的潜在客户，以便企业更精准地满足其需求。
-
细分标准
常见的细分标准包括：
-
人口统计特征 ：年龄、性别、收入、职业等；
-
地理特征 ：地区、城市规模、气候条件等；
-
心理特征 ：生活方式、价值观、个性等；
-
行为特征 ：购买频率、品牌忠诚度、使用场景等。
-
-
案例
例如化妆品企业可能按年龄细分市场，将年轻女性定位为高需求群体。
二、目标市场选择（Targeting）
-
评估与选择
在细分市场基础上，企业需评估各细分市场的吸引力（如规模、增长潜力、竞争程度）及与自身资源的匹配度，选择1-3个核心目标市场。
-
避免误区
-
避免过度细分：需确保目标市场具备可操作性，企业资源能够覆盖；
-
动态调整：市场环境变化时（如消费趋势、技术进步），需定期重新评估和调整目标市场。
-
三、市场定位（Positioning）
-
核心要素
-
差异化策略 ：在目标市场中形成独特品牌印象，通过产品特性、价格、服务等方式与竞争对手区分；
-
价值主张 ：明确传达产品或服务的核心优势，如品质、价格、创新性等。
-
-
实施路径
例如：
-
功能定位 ：强调产品的核心功能（如化妆品的天然成分、CRM系统的效率）；
-
价格定位 ：根据目标市场接受度制定高价、中价或低价策略。
-
四、注意事项
-
定位一致性 ：所有营销活动（广告、包装、服务）需围绕核心定位展开，避免信息混乱；
-
动态调整 ：需关注市场反馈和竞争变化，及时调整细分策略和定位。
五、战略定位的新视角
部分理论提出，传统STP模型存在局限性，建议结合 品类赛道 、 品类定位 与 品牌定位 （TCP战略定位）形成三维框架，以应对创新需求和竞争环境变化。但此观点属于较新的理论探讨，实际应用中仍以STP为基础框架居多。
通过以上步骤，企业可实现精准市场覆盖和差异化竞争，提升品牌价值和市场竞争力。