存量市场和增量市场是描述市场发展状态和竞争特征的两个核心概念，主要区别如下：

一、定义与核心特征

1. 存量市场

   • 已经存在且相对饱和的市场，产品或服务基本满足现有消费者需求，新增用户数量较少。

   • 市场规模趋于稳定，竞争激烈，企业主要通过细分市场、产品创新或成本控制争夺份额。

2. 增量市场

   • 正在发展中的新市场，存在大量未满足的消费者需求，市场边界持续扩张。

   • 企业可通过开拓新细分市场、推出创新产品或服务实现快速增长，具有较高发展潜力。

二、市场特点对比

• 存量市场 ：

  • 竞争激烈，市场份额争夺困难；

  • 需通过差异化竞争或成本优化维持。

• 增量市场 ：

  • 竞争较少，进入门槛相对较低；

  • 企业可通过创新快速抢占市场份额。

三、应用场景示例

• 存量市场 ：传统报纸行业，用户规模稳定但竞争激烈；

• 增量市场 ：手机新闻应用，因技术革新吸引大量新用户。

四、战略选择建议

企业需根据市场类型制定策略：

• 在存量市场中注重效率与差异化；

• 在增量市场中聚焦创新与市场拓展。