当招聘单位询问期望薪资时，​​关键在于结合市场行情、自身价值与公司需求，给出合理且灵活的回应​​。既要避免因报价过高错失机会，也不可因低估能力而损失利益。​​核心技巧包括：提前调研薪资范围、用区间替代具体数字、强调综合发展机会​​，同时保持自信与专业的谈判态度。

1. ​​调研先行，数据支撑​​
   面试前需了解目标岗位在行业、城市及公司规模下的薪资水平，通过招聘平台或行业报告获取参考范围。例如，一线城市技术岗的基准值通常高于二三线行政岗，结合自身经验在区间内定位中上值更易被接受。

2. ​​灵活表达，区间优先​​
   直接报具体数字可能被压价，建议回答：“基于我的经验和市场情况，期望范围是XX到XX。”若对方坚持具体值，可报中上值并预留谈判空间。例如当前薪资为10K，可报12K，为HR留出压价余地。

3. ​​转移焦点，平衡诉求​​
   若薪资未达预期，可强调发展意愿：“薪资固然重要，但我更看重岗位与职业规划的匹配度。相信通过我的贡献，未来能获得合理的调整。”同时询问晋升机制或绩效奖金，将短期收益转化为长期价值。

4. ​​避免雷区，保持专业​​
   切勿透露经济压力或盲目对比他人薪资，如“我有房贷需15K”或“同学都拿20K”。公司更关注你能创造的价值，而非个人开销。自降身价如“多少都行”可能引发能力质疑。

5. ​​反向提问，掌握主动​​
   先了解公司薪资结构：“能否介绍一下该岗位的薪资构成和福利？”明确底薪、绩效占比及补贴后，再调整报价。例如，若绩效占比高，可适当提高底薪要求以保障稳定性。

​​总结​​：薪资谈判是双向评估的过程，需用数据与策略展现价值，同时保持开放态度。若最终offer低于预期，可尝试协商试用期后调薪，或将学习资源、弹性福利等纳入考量，实现双方共赢。