销售返利是否冲减营业收入需根据返利性质和税务规定综合判断，具体如下：

一、常规处理方式

1. 返利作为销售折让

   若返利属于因商品质量问题或促销活动给予的直接价格优惠，且已开具增值税专用发票，应开具红字发票冲减当期销售收入。

2. 返利冲减主营业务成本

   若返利为厂家直接返还的货款（如现金、实物等），且未开具发票，则需冲减主营业务成本，同时转出进项税额。

二、特殊处理方式

1. 返利作为费用或支出

   若返利属于企业为激励经销商等目的给予的奖励，具有滞后兑现特点，通常作为销售费用或营业支出处理，不影响当期营业收入。

2. 合同负债科目处理

   部分企业（如宁水集团）将销售返利计入合同负债，待实际发生时冲减营业收入，需结合具体业务模式判断。

三、税务合规要求

• 遵循税法规定 ：返利处理需符合《企业所得税法》及《国家税务总局》相关通知，确保销售额和应纳税额的准确性。

• 避免税务风险 ：不当处理可能导致收入或成本虚增，引发税务争议，需通过正规账务处理规避风险。

总结

返利冲减营业收入主要适用于直接价格优惠且符合税法规定的情况，其他类型的返利需根据业务实质选择费用或支出科目处理。企业应结合具体业务场景和税务要求，规范操作以避免风险。