合同谈判的策略与技巧可归纳为以下五个核心要点，结合权威信息源整理如下：

一、明确目标与底线

1. 设定清晰目标 ：谈判前需明确自身核心利益与可接受底线，确保最终协议符合预期。

2. 研究对方立场 ：通过背景调查了解对方需求与底线，为策略制定提供依据。

二、制定周密计划

1. 分阶段推进 ：将谈判分为开局、核心议题、收尾等阶段，合理分配时间与资源。

2. 预留谈判空间 ：初期避免暴露核心底线，为后续协商留出余地。

三、灵活运用策略

1. 开局策略 ：采用协商开局建立信任，或通过“先让步”策略获取心理优势。

2. 非语言沟通 ：利用沉默、肢体语言等非语言手段调节气氛，增强说服力。

四、强调共同利益

1. 突出双赢目标 ：通过强调合作价值引导双方达成互惠协议，避免零和博弈。

2. 创造合作氛围 ：通过共同目标建立信任，促进更深入的协商。

五、控制谈判节奏

1. 合理分配议题 ：优先讨论核心条款，避免陷入琐碎细节。

2. 适时休整 ：谈判中适时暂停，让双方冷静思考，恢复理性。

六、合同条款细节

1. 明确责任与义务 ：确保条款清晰无歧义，避免法律风险。

2. 备选方案设计 ：针对争议点准备替代方案，增强谈判灵活性。

通过以上策略与技巧的综合运用，可有效提升合同谈判的成功率，实现双方利益最大化。