平安健康险培训话术可围绕健康保障的核心价值展开，结合权威信息源整理如下：

一、核心卖点：健康是“1”，保障是家庭财富的基石

1. 健康价值比喻

   "健康好比数字1000万的'1'，其他都是'0'。一旦失去健康，再多的财富也失去意义。现代社会风险（如食品安全、环境污染、工作压力）加剧，健康保障尤为重要"。

2. 家庭财富公式

   强调保障是理财前提："保障=财富收入+资产支出-负债"，通过保险替代大额支出（如重疾、意外），实现家庭财务安全。

二、销售逻辑与话术技巧

1. 需求唤起

   • 从客户痛点切入："您希望家人健康平安吗？"

   • 用故事化场景："王先生，您曾为突发疾病耗尽积蓄吗？"

2. 责任与安全感

   • 针对男性："作为家庭顶梁柱，健康是责任的核心。"

   • 针对女性："健康保障是给爱人的安全感。

3. 紧迫感营造

   "72%人一生会患重疾，仅靠积蓄难以应对。提前规划，才能避免经济危机"。

三、产品优势与价值传递

1. 专业保障体系

   "平安健康险提供全面保障，覆盖重疾、意外、住院等风险，且支持医疗费用报销，确保经济储备不枯竭"。

2. 预防与健康管理

   "通过系统健康管理方案，降低疾病风险，让您享受更健康的生活。健康保险不仅是经济保障，更是生活质量的提升"。

四、应对常见拒绝话术

1. 资金不足

   "保险是长期财务规划的一部分，现在投入小成本，可避免未来大额支出带来的压力"。

2. 已有其他保险

   "不同保险保障范围不同，平安健康险可补充您现有保单的不足，提供更全面的保障"。

总结 ：平安健康险培训话术应突出健康的核心价值，结合权威数据与案例，运用需求引导、紧迫感营造等技巧，同时针对客户疑虑提供专业解答，提升销售说服力。