房产销售团队管理方案需围绕目标设定、团队建设、流程规范及激励机制展开，具体如下：

一、目标设定与计划管理

1. 明确销售目标 ：设定销售额、成交量等可量化指标，分解为阶段性任务，确保目标具有挑战性且可执行。

2. 制定执行计划 ：结合年度推盘计划，明确各阶段任务、产品数量、价格策略及转化目标，通过每日/周/月会议跟踪进展。

二、团队建设与人才管理

1. 选拔与培训 ：注重沟通能力、专业知识及团队协作精神，提供持续培训（如产品知识、谈判技巧）以提升专业素养。

2. 岗位分工 ：设置接待组、销售组、主管等不同职能岗位，实现技能互补。

三、流程与制度规范

1. 标准化流程 ：建立案场管理、合同管理、价格策略等全流程规范，确保执行一致性。

2. 监督与奖惩 ：通过考勤、绩效评估等制度约束行为，对优秀员工给予奖励，对表现不佳者实施惩罚。

四、激励机制与文化营造

1. 薪酬与奖励 ：采用提成、奖金、晋升等激励方式，结合销售竞赛等团队活动增强凝聚力。

2. 团队文化 ：通过定期沟通、团队活动及服务优化，建立信任与归属感，提升协作效率。

五、外部关系与持续优化

1. 维护合作 ：与开发商、合作单位保持良好协作，确保内外部资源协调。

2. 反馈与改进 ：定期评估团队表现，收集成员建议，优化管理策略以适应市场变化。