框架效应是心理学中一种常见的认知偏差，指相同信息的不同表述方式会显著影响人们的决策行为，尤其在消费场景中表现为 “表述即营销” 的核心现象。

1. 框架效应的运作机制
   消费者对信息的处理高度依赖表述框架。例如，“打7折”比“优惠30%”更能激发购买欲，因为前者通过简化信息突出了直观收益。这种效应源于认知简化需求和社会比较心理，人们会不自觉地以商家设定的参照点（如原价）评估优惠力度，从而形成决策偏差。

2. 正向与负向框架的差异
   强调收益的表述（如“70%生存率”）比强调损失（如“30%死亡率”）更易促成行动。在营销中，减肥产品宣传“减重5斤”比“部分人未达标”更具吸引力，因为正向框架激活了消费者的乐观预期。

3. 脱销情境下的框架策略
   商品短缺时，通过框架设计可缓解消费者焦虑。例如，将“限量发售”包装为“独家机会”，能利用稀缺效应提升购买冲动。这种策略通过转换表述焦点，将潜在损失转化为稀缺价值。

理解框架效应有助于消费者更理性地识别营销话术，同时也为商家提供了优化沟通的科学工具。