企业应收账款管理存在‌客户信用风险、合同漏洞风险、账款逾期风险、对账纠纷风险‌四大核心风险点。‌防控关键‌在于建立客户信用评估体系、规范合同条款、动态跟踪账款、定期对账核销。

‌一、主要风险点分析‌

1. ‌客户信用风险‌：部分客户因经营恶化或恶意拖欠导致坏账，需重点关注新客户及大额订单客户资质。
2. ‌合同漏洞风险‌：付款条件、违约责任等条款模糊易引发争议，例如未明确约定违约金比例或交货验收标准。
3. ‌账款逾期风险‌：缺乏催收机制导致账龄过长，超过90天的应收账款回收成功率显著下降。
4. ‌对账纠纷风险‌：双方财务记录不一致时，若未留存发货单、签收凭证等材料，可能面临法律举证困难。

‌二、针对性防控措施‌

1. ‌事前预防‌：
   • 采用"5C原则"评估客户信用（品格Character、能力Capacity、资本Capital、担保Collateral、条件Condition）
   • 合同需明确约定付款节点、滞纳金计算方式及争议解决机制
2. ‌事中监控‌：
   • 建立账龄分析表，对30天以上逾期账款启动分级催收（电话提醒→发函警告→法律手段）
   • 使用ERP系统实时更新收款状态，设置自动预警功能
3. ‌事后应对‌：
   • 每季度与客户书面确认对账单，保留完整交易链证据（订单-发票-物流记录）
   • 对长期拖欠客户可采取保理融资或债权转让方式降低损失

企业应每年审计应收账款周转率与坏账率，将回款效率纳入销售团队KPI考核，通过制度化管控平衡业务扩张与资金安全。