逾期应收款管理是保障企业资金流动性和降低财务风险的关键环节。以下措施可帮助有效管理逾期应收款，提升企业财务健康状况：

一、加强信用管理

• 建立客户信用评估体系：通过收集客户的财务数据、信用记录和历史交易表现，评估其偿付能力，从而设置合理的信用额度，降低逾期风险。
• 动态调整信用政策：根据客户信用变化及时调整信用政策，避免过度授信或信用不足。

二、优化催收流程

• 分层管理逾期账款：
  • 30天以内：通过电话或邮件提醒客户付款。
  • 31-60天：加大催收力度，如发送正式催款函，施加适度压力。
  • 61-90天：停止发货，并安排专人监控，必要时启用外勤催收。
  • 91天以上：考虑委托专业收账机构或通过法律诉讼追讨欠款。
• 引入自动化催收工具：利用智能催收系统，提升催款效率，减少人工成本。

三、多渠道追收策略

• 电话与信函结合：通过电话直接沟通，辅以正式信函作为书面凭证。
• 法律手段介入：对于恶意拖欠的客户，可通过法律诉讼追回欠款。
• 灵活协商还款计划：与客户协商分期付款或以非现金资产抵偿债务，以盘活资金。

四、建立内部控制机制

• 应收款项台账管理：详细记录每笔应收账款的账龄、余额及催收进展，确保信息透明化。
• 绩效考核挂钩：将应收账款回收情况纳入业务部门的绩效考核，增强责任意识。
• 定期财务分析：通过账龄报告分析逾期账款的结构和趋势，及时调整管理策略。

五、借助外部资源

• 委托专业收账机构：对于长期拖欠的客户，可委托专业机构追讨，提高回收效率。
• 购买信用保险：通过信用保险转移坏账风险，保障企业资金安全。

六、预防为主，加强沟通

• 签订完善的销售合同：明确付款条款和违约责任，降低纠纷风险。
• 定期与客户沟通：通过友好沟通了解客户经营状况，及时发现问题并采取措施。

总结

通过信用管理、催收优化、内部控制及外部资源利用等多方面措施，企业可以有效管理逾期应收款，减少坏账损失，提升资金周转效率。预防为主，加强日常管理与客户沟通，是避免应收账款问题的根本之道。