以下是十个经典的推销案例，结合不同行业和策略，供参考：

一、乔·吉拉德（汽车销售）

案例 ：一位55岁妇女因等待福特营销人员而来到展销厅，原计划购买福特车。销售人员通过送玫瑰花、倾听需求，并强调雪佛莱的优质服务，最终使她放弃原计划并购买雪佛莱。

策略 ：关注客户情感需求，通过细节服务建立信任，避免直接推销产品。

二、卖木梳给和尚

案例 ：传统木梳用于梳头发，但和尚无需此物。销售人员通过转变思路，将木梳作为修行工具或礼品推荐，成功打开市场。

策略 ：打破常规思维，寻找产品的新用途或情感价值。

三、原一平（保险业）

案例 ：面对犹豫的客户，原一平通过讲述真实故事、强调保障对家庭的重要性，促使客户主动决策。

策略 ：利用故事传递情感共鸣，解决客户决策障碍。

四、弗兰克·贝特格（高端客户）

案例 ：通过专业建议帮助客户明确需求，再提供定制化方案，建立长期合作关系。

策略 ：以专业能力赢得信任，提供解决方案而非单一产品。

五、班·费德雯（房地产）

案例 ：在竞拍房产时，通过强调房产增值潜力、配套完善等优势，成功吸引买家。

策略 ：突出产品优势，结合市场趋势增强说服力。

六、齐藤竹之助（日本推销）

案例 ：面对年龄较大的客户，强调经验与产品的稳定性，建立“老客户即口碑”的信任。

策略 ：针对客户心理特征调整沟通方式，强化安全感。

七、戴维·考珀（保险业）

案例 ：用“人生如夜间驾车”比喻保险的重要性，帮助客户理解风险保障的必要性。

策略 ：通过类比和故事化表达，降低抽象概念的接受门槛。

八、雷蒙·A·施莱辛斯基（销售技巧）

案例 ：通过“让客户为你推销”策略，建立反向推荐机制，显著提升业绩。

策略 ：创造互利条件，激发客户主动参与。

九、里奇·波特（房地产）

案例 ：在谈判中以“背影对话”建立信任，强调细节服务（如物业维护），促成交易。

策略 ：非语言行为与细节管理并重，提升客户体验。

十、克拉克·斯通（保险业）

案例 ：通过“切腹”式幽默化解客户疑虑，配合案例分析，增强说服力。

策略 ：结合幽默与专业内容，打破沟通僵局。

这些案例展示了不同行业中的创新销售策略，包括情感共鸣、专业价值传递、细节管理等多维度技巧。实际应用中可根据客户特征灵活调整方法。