​​李宁销售团队管理策略的核心在于“目标树分解+标准化流程+赋能式领导”，通过量化目标、模块化培训、分权管理实现团队高效协作与业绩持续增长。​​

1. ​​目标树量化管理​​
   将销售目标逐级拆解为可执行单元，例如“销量→单店销量→品牌知名度→促销员推介”，形成四级目标体系。通过数据化指标（如月均5000元/店）确保执行路径清晰，避免管理模糊性。

2. ​​标准化流程与工具​​
   针对常见销售场景（如竞品调研）设计“公式化话术”，例如客户回应“销量波动大”时，引导话术预设为“XX主管应掌握不低于5000元/月的数据”。同时将拜访步骤、客户分析等固化为问题树模板，降低新人学习成本。

3. ​​从执行者到赋能者​​
   管理者角色转型为支持者，通过“授之以渔”培养团队自主性。例如要求区域经理掌握三大能力：实战能力（客户开发）、计划控制（目标拆解）、突发事件应对（窜货处理），并定期通过1对1沟通强化归属感。

4. ​​动态考核与激励​​
   采用“结果+过程”双维度考核，如销售指标完成率（30%）、陈列协作（20%）、培训参与（10%）。对高绩效员工提供晋升通道，低效者定向培训，形成“目标-评估-改进”闭环。

​​提示：​​ 策略成功的关键在于平衡标准化与灵活性——既要用工具规范动作，也要留出空间激发团队创造力。定期复盘目标树与实际业绩的偏差，迭代流程以适应市场变化。