销售经理的核心职责涵盖销售管理、客户关系维护、团队建设及市场拓展等方面，具体如下：

一、销售计划与目标管理

1. 制定销售计划 ：根据公司战略制定年度、季度、月度销售计划，分解目标并跟踪执行。

2. 目标分解与考核 ：设定销售配额，进行业绩评估，确保完成公司下达的经营指标。

二、客户关系与市场拓展

1. 客户开发与维护 ：建立客户档案，开发新客户（如政府、企业、行业大客户），维护长期合作关系。

2. 市场分析与竞争情报 ：收集行业动态，分析竞争对手，调整销售策略以应对市场变化。

三、团队建设与培训

1. 人员管理 ：负责销售团队招募、培训、调配及绩效考核，提升团队整体能力。

2. 技能培训 ：组织产品知识、销售技巧培训，提高团队业务水平。

四、销售执行与运营支持

1. 订单处理与回款 ：跟进订单执行，协调发货与售后服务，确保资金及时回笼。

2. 渠道管理 ：建立和管理销售渠道，优化渠道激励机制，提升渠道效率。

五、数据分析与报告

1. 销售分析 ：编制统计报表，分析销售数据，为决策提供支持。

2. 市场反馈 ：收集客户反馈，优化产品及服务，提升客户满意度。

六、其他职责

• 跨部门协作 ：与市场、生产、财务等部门协同工作，确保销售策略落地。

• 风险控制 ：制定防呆账措施，处理经济合同纠纷，保障公司利益。