销售工作岗位职责主要包括销售目标管理、团队管理、客户关系维护、市场开发及财务核算等方面，具体如下：

一、销售目标与计划管理

1. 目标分解与执行

   负责将公司销售目标细化到各区域，制定并监控执行计划，确保“过程+结果”双重管理，对指标完成负全责。

2. 销售预测与分析

   收集市场一线信息，分析区域销售趋势，制定滚动销售预测，并定期提交分析报告。

二、团队建设与人员管理

1. 团队组建与培训

   招聘、培训、考核销售团队，提升人员素质，确保团队数量与质量达标。

2. 激励与绩效管理

   设定销售配额，制定激励机制，对下属进行绩效评估与反馈。

三、客户关系维护

1. 客户开发与拓展

   开发新客户，维护老客户关系，建立长期合作，确保订单持续与业务增长。

2. 售后服务与支持

   处理客户咨询、售后问题，协调跨部门资源解决纠纷，提升客户满意度。

四、市场开发与推广

1. 区域市场分析

   深入研究区域市场状况，制定推广策略，拓展销售渠道。

2. 促销活动管理

   设计并执行促销方案，评估效果，优化营销资源分配。

五、财务与流程管理

1. 销售核算与回款

   负责应收账款管理、发票审核、税务申报，协调货款结算与清欠。

2. 制度执行与监督

   完善销售流程与管理制度，监督执行效果，确保合规运营。

六、其他职责

• 协调跨部门合作，完成临时性任务；

• 参与市场调研与数据分析，提出改进建议。