销售公司总经理是企业销售战略的核心制定者和执行者，主要负责统筹销售目标、团队管理、市场拓展及资源协调，确保公司业绩持续增长。

1. 战略规划与目标制定
   分析市场趋势和竞争环境，制定年度销售战略与目标，分解任务并监督执行。需结合公司整体发展方向，动态调整策略以应对市场变化。

2. 团队建设与绩效管理
   负责销售团队的招募、培训及考核，建立激励机制提升团队战斗力。通过定期评估业绩、提供专业指导，确保团队高效完成指标。

3. 客户资源与市场开发
   主导大客户维护与新客户拓展，挖掘行业机会并建立长期合作关系。同时需收集市场反馈，优化产品与服务策略。

4. 流程优化与风险控制
   管理销售全流程，包括合同签订、回款跟踪及售后服务，确保合规性。需合理分配预算，控制成本并规避财务风险。

5. 跨部门协作与文化塑造
   协调研发、生产、营销等部门资源，推动产销衔接。通过塑造积极的企业文化，增强团队凝聚力和执行力。

销售公司总经理需兼具战略眼光与实战能力，既要把握宏观市场，也要深入细节推动落地，是公司业绩增长的关键驱动力。